Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des objets à un ou quelques prospects chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI présente les produits (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et rédige le bon d'achat avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration de produits au logement du client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est souvent présenté car les articles sont un peu chers. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses connaissances pour leur proposer un ensemble de produits. Le VDI a de ce fait lors de sa vente en réunion plusieurs acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion possède comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou le tester.
Bon à savoir
Quelque soit le domaine d'activité, la vente directe en réunion est appropriée. Inscrivez-vous pour connaître les sociétés après avoir étudié tous les secteurs de la vente directe dans les Hautes-Pyrénées.
De ce fait lors d'une vente directe, les invitées pourront toucher, humer et essayer les produits. Si le vendeur à domicile indépendant vend du matériel de cuisine, il aura la possibilité de mettre en place un cours de cuisine pour faire une recette, de demander aux clientes de se joindre à lui et la dégustation sera un moment jovial très savouré par tous. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les clients volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et la relation qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des qualifications auparavant pour être VDI. Les entreprises apportent des informations aux recrues sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui définissent ce réseau de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit apprécier les relations humaines, désirer manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans son organisation de travail. Souvent une personne est vendeur à domicile indépendant à Lourdes parce qu'elle veut tout d'abord un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite compléter ses émoluments. D'une activité supplémentaire, le VDI peut aussi progresser, passer à une profession à temps plein et gravir des échelons dans la société pour passer animateur d'équipe.